Sr. MIEDO. Un nuevo miembro en el equipo.

En los últimos tiempos, vengo notando que en las empresas se esta perdiendo un valor fundamental y vital para el crecimiento y supervivencia de las mismas.

LA CAPACIDAD DE LOS TRABAJADORES DE APORTAR INFORMACION DE VALOR A LA EMPRESA.

Es posible que el como bien dicen, el miedo paraliza, y lo que nos encontramos hoy en la mayoría de las empresas es un enorme miedo, pánico, terror......, al despido, por otro lado, no sin razón.

Se escucha por los pasillos, “ lo mejor es no decir nada, sobre tal proyecto..... “, se respira en las reuniones “ es lo que hay , no digas nada que sera peor....“se comparte por las escaleras “ ten cuidado que la cosa esta muy mal, fijate lo que le pasa a fulanito... “.

Y peor estará si los trabajadores, los que están en contacto diario con el mercado y con los clientes no comunican a los directivos de manera clara y constructiva que es lo que esta pasando, que esta ocurriendo en su día a día y como creen ellos que se puede mejorar en su campo de actuación.

El miedo paraliza y el pánico que es aun peor, no solo paraliza sino que obstaculiza, el flujo de información desde la base a la dirección, que es la que con esta información y otras muchas variables construye el día a día de la empresa y su futuro

“ Es lo que toca …...“ maravillosa frase aplicada a todas las decisiones empresariales en tiempos de crisis,, que hace que el trabajador interiorice una nueva situación, contemple con estupor su reducción de salario y asimile una actitud de cambio, orientada a una mejor y mayor alineación con la empresa sin comprender por que toca esto y no otra cosa.

Sin duda la situación hace necesario este esfuerzo por parte del trabajador.

Es necesario que este esfuerzo este dirigido en dos lineas.

1.- Asimilar los cambios necesarios con responsabilidad, tras una escucha activa y responsable de los motivos por el que se toman esas decisiones.

2.- Con la misma responsabilidad transmitir que esta sucediendo, con esos cambios una vez que son aplicados, sin TEMOR a ser tachado de poco orientado con los interesas comunes de la organización.

Jamás negociemos con miedo, pero jamas temamos negociar.

John Fitzgerald Kennedy (1917-1963)

Más de un 20% de los españoles ocupados son funcionarios

Este post me parece muy preocupante y creo que es necesario que los poderes publicos tomen medidas de manera urgente .ESTO NO ES SOSTENIBLE.
El sector público parece llevar su propio ritmo, al margen de la crisis económica: dos de cada diez personas trabajan para la administración pública en España, una proporción que en comunidades como Extremadura supera el 30%.

De acuerdo con la Encuesta de Población Activa (EPA), el primer trimestre de 2010 el número de empleados por el Estado alcanzaba las 3.088.400 personas, un 20,2% de la población que trabaja por cuenta ajena.Desde que la economía comenzó a retroceder hace dos años, hay 215.200 nuevos funcionarios en España, mientras en el sector privado la caída del empleo ha sido considerable: más de 1.700.000 ocupados menos desde el primer trimestre de 2008.De hecho, sólo en el primer trimestre de 2010 el aumento de trabajadores públicos ha aumentado en 22.700. En Extremadura, el 33,3% de la población activa trabaja para la Junta. Le siguen Castilla-La Mancha y Andalucía, donde la proporción de empleo público también es considerable: un 26,1% y un 23,5% respectivamente.

En el otro extremo se encuentran comunidades como Cataluña, donde el 16,1% de la población trabaja para el Estado.

¿Y lo de Grecia no se parece en nada al modelo español.....no ?.
¿ Seguro ?

Antena3noticias.com Madrid, 03.05.2010
http://www.antena3noticias.com/PortalA3N/economia/Mas-los-espanoles-ocupados-son-funcionarios/10540199

Infojobs y Google, Nuevo Portal de Empleo

Su dirección es http://www.extremaduratrabaja.es/ y se perfila como una web “pionera” e innovadora en materia de empleo y en la prestación de servicios online a los usuarios. Su diseño y funcionamiento ha sido realizado por la Consejería de Igualdad y Empleo de la Junta de Extremadura, eso sí, con la colaboración de dos grandes nombres en el mundo de las nuevas tecnologías: Google, líder mundial en tecnología de la información; e Infojobs, empresa española líder en Europa en servicios de empleo, con un millón de contratos realizados a través de su portal.

Ya lo comente en mi post anterior ,noviembre de 2009, sobre si es necesario la comunicación de ofertas de empleo por la administración publicaExtremadura, bajo mi punto de vista de una lección a otras comunidades autónomas que tienen un presupuesto para empleo muy superior. El fin es que el contribuyente perciba que sus impuestos se están usando de manera correcta y en materia de empleo e internet, la elección de estos dos socios, no podía ser mas acertada.Lo lógico y lo practico es dejarse asesorar por los que ya lo están haciendo bien y ofrecer esta fusión a los ciudadanos, la colaboración entre empresas privadas y administración publica, no solo es necesaria sino el único camino para la eficiencia.

HABLEMOS EN FEMENINO EMPRESARIAL.

El 60% de los licenciados universitarios son mujeres

Hace cien años, se aprobó la orden que permitió el acceso de las mujeres a la universidad.

La Real Orden que permitió a las mujeres acceder a la universidad sin restricciones cumplió el pasado 09 marzo 2010, cien años. Con esta disposición legal, se puso fin a que las alumnas que quisieran cursar estudios oficiales y asistir a clase tuviesen que pedir un permiso especial a las autoridades académicas y se matriculasen sin más requisitos que los relativos a los estudios previos necesarios, en igualdad con sus compañeros varones.

Un siglo después, las mujeres ya suponen el 60 por ciento de los licenciados universitarios.

En concreto, las mujeres supusieron en el último curso el 54,4 por ciento del total de estudiantes universitarios y su presencia es mayoritaria en "todos los niveles de formación", con un 54,4 por ciento de los estudiantes de primer y segundo ciclo, un 53,7 por ciento del total de estudiantes de grado y el 53,3 por ciento de los estudiantes de másteres oficiales.

¿ Cual será el perfil del candidato/a de los próximos años ?

El perfil dependerá, de factores relacionados con los mercados, pero lo que esta claro es que LA MUJER, será la protagonista indiscutible en la nueva forma de entender los negocios, la necesidad de políticas de conciliación ya no es una reivindicación del trabajador es sin duda una OPORTUNIDAD y una NECESIDAD para las empresas.Las empresas que incorporen políticas EFR (empresa familiarmente responsable), y ofrezcan oportunidades para conciliar vida laboral y familiar, dispondrán de un mayor y mejor capital humano.
Y ya que todos coincidimos que el Capital Humano es la base del sostenimiento y crecimiento de las empresas, no hay tiempo que perder…….Sin renunciar a los valores actuales de las compañías, y las exigencias de cada mercado, habrá que ir pensando, como hacemos para retener y atraer talento femenino, habrá que ir hablando, FEMENINO EMPRESARIAL.

EL NUEVO ROL DEL COMERCIAL.

El Vendedor, Comercial, Delegado etc.…El departamento Comercial en general, tiene la gran oportunidad en estos momentos de cambio en las organizaciones de modificar su rol, y conseguir de una vez por todas convertirse en un departamento estratégico, en el departamento clave en la toma de decisiones, el departamento sobre el cual deben asentarse las bases de la compañía. para su crecimiento y desarrollo.

Es absolutamente necesario por parte de los directivos, dejar de contemplar al Comercial como un recurso necesario para realizar la venta y empezar a contemplarlo como socio del proyecto común, como una parte fundamental para canalizar la información que el mercado nos esta mandando .Y es El, la persona idónea en la organización para ver y hacer ver a otros departamentos la realidad y la necesidad de un mercado cambiante y que espera soluciones inmediatas, por supuesto con el objetivo final de alcanzar facturación.

Cada vez es mas necesario en las organizaciones, retener y atraer talento que desarrolle y aplique las políticas de cambio que se imponen en el nuevo panorama empresarial.

La sensación imperante en la mayoría de los equipos comerciales es la perdida de “Alegría” y el constante aumento de “ Presión”, presupuestaria y de objetivos, con la único objetivo por parte del comercial de salvaguardar su puesto de trabajo, intentando arriesgar lo menos posible y perdiendo esa faceta tan necesaria de “Creador y Gestor de Recursos “.

Es necesario alcanzar la excelencia mediante un cambio de actitudes vitales, la estructura mental del Comercial tiene que salir de la situación de aletargamiento para aportar y crear soluciones que reporten beneficio y conocimiento a la organización, tiene que arriesgar y transmitir de manera constructiva la realidad de su mercado sin miedo a que esa realidad se transforme en desempleo, pues sin duda alguna el desempleo no vendrá producido por una disminución en las ventas o una caída en los presupuestos asignados, será consecuencia de no haber sabido asumir un nuevo rol en una situación de crisis.

Las organizaciones están buscando y reclutando un nuevo MODELO DE COMERCIAL/VENDEDOR, se trata de vender, pero con valor añadido. Y el plus reside en una serie de conceptos que caracterizan a las nuevas técnicas de ventas: asistencia al cliente, capacidad de escucharlo, creatividad y consenso con el comprador.

El viejo concepto que sostenía que “vendedor se nace, no se hace”, ya no puede aplicarse, el nuevo Comercial.

a) Es un comercial ‘movedor de recursos’. El fin último del comercial es vender, y hasta lograrlo (cierre) debe mover los recursos que sean necesarios en cada momento (preventa, formación, gestión de incidencias, …). Estos recursos habitualmente están fuera del equipo comercial, son personas que dentro de su función conocen mucho más que el, y es su labor la de conseguir soporte.

b) No es un comercial ‘orquesta’, no hace de todo, se centra en captar y hacer crecer a los clientes, sin olvidarse del fin último que persigue el comercial.

c) Es autónomo. Disponiendo de las herramientas (sistemas, infraestructura, análisis de datos, …) y las directrices corporativas necesarias (precios, descuentos procedimientos, …), es capaz de moverse, gestionar y tomar decisiones de forma autónoma (dentro del marco de directrices establecido). No se confunde autonomía con independencia.

d) Realiza las tareas administrativas necesarias y las comerciales, no malgastando el tiempo en tareas que no conducen a la venta. Esas tareas debe encauzarlas a los recursos necesarios. Si el cliente tiene una determinada problemática, su interés es que se lo solucione la empresa, le tiene que dar igual quién sea. Si el comercial realiza esta gestión para ‘ganarse’ al cliente, cuando dicho cliente tenga otra incidencia, volverá a pedir al comercial su gestión, malentendiendo su función real.

Cada vez hay mas organizaciones que requieren estos perfiles, y esta actitud en la Gestión Comercial, saber y poder aprovechar esta oportunidad depende de nosotros. El nivel salarial, el desarrollo profesional y la satisfacción personal vendrán dadas en gran medida, por ACEPTAR EL CAMBIO.

¿Es necesario que Díaz Ferrán siga siendo el presidente de los Empresarios Españoles ?.

Air Comet……en fin, esto es lo que hay.

¿Es necesario que Díaz Ferrán siga siendo el presidente de los Empresarios Españoles ?.

"En 40 años como empresario es la primera vez que me enfrento a un concurso de acreedores y a una situación tan dramática", afirmó Díaz Ferrán en una rueda de prensa convocada con objeto de informar de la situación de Air Comet. Aseguró que la compañía estaba "bien gestionada" y que durante los dos últimos años, ante la "virulencia de la crisis, el descenso del tráfico aéreo, los bajos precios y la falta de ingresos", buscó "todo tipo de financiación" a través de créditos del ICO, acudiendo a entidades y a la banca extranjera "sin encontrar ni un solo crédito, ni apoyo financiero".

No obstante, dijo, no tiene "ninguna queja hacia el Gobierno".

El Señor Díaz Ferrán, con sus ultimas declaraciones donde afirma, textualmente. "Si hubiese visto esta situación desde fuera, no hubiese elegido a Air Comet para volar a ningún sitio", sentenció.

¿ De verdad este es el representante de los empresarios Españoles ?

¡¡¡¡¡¡Presenta su dimisión y no es aceptada por sus compañeros empresarios !!!!!!!!!!!!!.

Sin duda alguna esta crisis se esta llevando por delante a muchas grandes y pequeñas empresas, pero además creo que se esta arrasando con el sentido común y con la responsabilidad. Los empresarios presentan quiebras, recomienda no comprar sus productos y alegan buena gestión….. Los sindicatos no se movilizan con casi 5.000.000 de parados ( y los que quedan )…y todo sigue igual.El tiempo pondrá a cada uno en su sitio. Pero que lo tenga muy claro, que hoy, ni la CEOE representa a los empresarios ,ni UGT y CCOO a los trabajadores.

Sindicatos y empresarios que tengan felices fiestas que los demás, seguimos trabajando para ustedes, (bueno para que ustedes no trabajen).

Ocultas el 80% de las oportunidades de empleo.

El ochenta por ciento de los puestos de trabajo que ofertan las empresas no se hacen públicos y se cubren mediante intermediarios o referencias de personas de confianza. Esta es una de las conclusiones de un informe de las empresas de recursos humanos Creade y Adecco, que, al mismo tiempo, constata que la crisis ha provocado el auge del llamado mercado oculto.

¿Confidencialidad?

Según Creade-LHH, los motivos que hacen que estas ofertas no sean conocidas por los demandantes de empleo son variados y tienen que ver, en su mayoría, con la estrategia empresarial de las compañías.
Así, muchas de ellas optan por no hacer pública la oferta de empleo por motivos de confidencialidad, evitando así desvelar a la competencia hacia dónde quieren encaminar su estrategia en función del puesto requerido.
Y mi reflexión, va encaminada hacia “ EL VALOR DE CREAR EMPLEO “, posiblemente estamos perdiendo la oportunidad de comunicar al mercado que nuestra empresa GENERA VALOR-RIQUEZA Y EMPLEO, que en los tiempos en los que estamos creo que son lo suficientemente importantes cada una por separado, como para guardarlos en el “cajón” del director de rrhh o del gerente.

La confidencialidad de cualquier proceso de selección, hoy, se termina 15 días como, máximo después de la primera entrevista a un candidato, que muy probablemente sea del mismo sector. En 15 días toda la competencia y todo el mercado, sabrá que puesto estas buscando, para donde, cual es el salario y para que lo estas buscando.
Entonces...

¿ Perdemos la posibilidad de COMUNICAR NUESTRO VALOR por 15 días?

Creo que solo en procesos de alta dirección donde la confidencialidad del candidato y la empresa si son necesarias, en el resto de perfiles, ocultar un mando intermedio o un profesional cualificado es cuando menos un error de comprensión de como fluye la información en Internet. ( redes de contactos, foros, etc.…).

"SI CREAR EMPLEO ES UN VALOR, NO COMUNICARLO ES UN ERROR"